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Antes de começar a falar sobre o que precisa ser feito para que as vendas de Natal sejam um sucesso, vamos fazer um rápido exercício:
Você consegue dizer quais os itens mais vendidos e os que ficaram parados na sua loja no Natal passado? Ou ainda, quais ofertas trouxeram mais resultado?
Refletir sobre essas questões é fundamental para que você consiga aproveitar ao máximo as vantagens da maior data comercial do ano.
Afinal, nessa época tudo se veste para o Natal visando chamar a atenção dos consumidores, e ganhar a preferência deles em meio a tanta concorrência não é tão simples como pode parecer.
Para dar conta do recado, ter uma estratégia bem planejada pode ser o seu grande diferencial! Por isso, confira as nossas dicas e prepare-se para vender muito!
Para evitar correrias e atrasos nas ofertas é preciso que a sua loja se prepare com antecedência. Do contrário, o consumidor pode não encontrar aquilo que procura nas gôndolas e acabar ficando insatisfeito.
A campanha deve ter um objetivo claro. Portanto, faça um checklist para verificar se o caminho que você está pensando em seguir realmente vai de encontro com sua expectativa.
Confira estes pontos:
Complementando, vale reforçar que o histórico das vendas é essencial para esse planejamento. Portanto, analise o histórico dos últimos três anos identificando os itens mais vendidos, os que ficaram parados no estoque, os que foram mais lucrativos e use esses dados a seu favor!
Quando o assunto é promoção, a ambientação conta muito para melhorar a experiência do cliente dentro da loja. As pessoas gostam de novidades. Ver a loja decorada é um incentivo a mais para elas entrarem.
Procure deixar o ponto de venda com uma aparência natalina e mantenha o foco na conversão. Nessas horas, a funcionalidade vale mais do que a estética. Dessa maneira, distribua seus produtos, crie espaços temáticos, use banners e cartazes de oferta, etc. Sempre pense em facilitar a busca e a compra dos produtos.
Ter um sortimento de estoque bem planejado é fundamental. Portanto, faça suas compras considerando o prazo necessário para elas chegarem. Este prazo deve ser levado em conta pois precisa estar dentro de um cronograma onde é possível organizar tudo a tempo de colocá-los à venda. Nesta hora, negociar o prazo com o fornecedor é muito importante.
Como o volume de pedidos nos fornecedores aumenta nesta época do ano, prepare-se para comprar com antecedência. Assim você pode negociar preços, prazos de pagamento e entrega antecipada.
O principal é que você se organize com os produtos que estarão em oferta. Assim você evita atraso no lançamento da campanha. Se o consumidor não é estiver sendo informado sobre uma promoção, certamente a oferta passará despercebida por ele.
Uma boa divulgação faz toda a diferença nas vendas de Natal. Esta é a época em que a competição no varejo fica mais acirrada e é preciso se destacar para chamar a atenção do consumidor.
Outra dica é, além das mídias tradicionais, aposte em estratégias de marketing digital, investindo em anúncios patrocinados nas redes sociais, abusando da criatividade e deixando claras todas as promoções. Além de ser uma mídia relativamente barata, o alcance pode ser mais personalizado.
Mas lembre-se: sua comunicação precisa estar alinhada com a estratégia promocional que você vai usar no seu ponto de venda. Todas as ações precisam estar padronizadas para que as pessoas liguem o que estão vendo com a sua loja.
Nesse quesito você pode abusar da criatividade para criar ofertas que vão ajudar os seus clientes a encontrar o que procuram na sua loja.
Mas, nem só de preços vive uma estratégia de venda.
Além de informar sobre os descontos, é inteligente usar os cartazes de oferta como canais para interagir e conversar com seus clientes.
Em vista disso, crie cartazes temáticos que incentivam as compras de Natal. Isso ajuda seu público a acertar na escolha dos presentes.
Você pode também estimular combinações de produtos, incentivando a compra de kits.
Para produtos destinados à ceia de Natal, por exemplo, ofereça receitas e outras dicas que ajudem a agregar valor nessa época do ano.
Se você chegou até aqui, podemos dizer que está preparado para começar o seu planejamento e arrumar a casa para as vendas de Natal.
Mas antes de você ir, queremos te dar mais uma dica: conte com a tecnologia para criar e anunciar suas ofertas. Principalmente se a sua intenção é fazer uma campanha com inteligência e obter bons resultados, com o menor investimento possível.
