Você já deixou de comprar um produto porque o achou caro demais? Ou ainda, já encheu o carrinho aproveitando-se de ofertas imperdíveis? Nas duas situações, é bem provável que você tenha sido influenciado – mesmo sem saber – por uma estratégia de preço psicológico.
Quando bem implementadas, essas técnicas são capazes de aumentar – e muito – as vendas de um estabelecimento.
Mas, engana-se quem pensa que só o tamanho do desconto importa. A forma como você cria e divulga a oferta tem tanto peso quanto o preço, propriamente dito.
É por isso que conhecer o efeito psicológico dos preços é tão importante.
Veja a seguir um pouco mais sobre este assunto, para entender como neutralizar a razão e fazer o cliente comprar mais de você!
Até aqui você já entendeu porque é importante usar a estratégia de preço psicológico para fisgar a atenção dos consumidores e conseguir boas vendas. Agora vem o mais importante: saber como usá-las, na prática.
Pensando nisso listamos algumas das principais técnicas que você precisa conhecer para criar uma promoção de sucesso.
As relações de consumo sofrem influência de questões racionais e emocionais. Nessa dinâmica, para vender mais e ainda deixar os clientes felizes na compra, é preciso neutralizar a razão, dando motivos para que ela aceite a aquisição.
Assim, é preciso focar na emoção, fazendo com que ela dê sentido à compra, ou seja, ative nesse consumidor a sensação de vantagem. Mas e na prática, como é possível fazer isso?
Preços quebrados acabam chamando mais a atenção do consumidor, fazendo-o acreditar que o produto é mais barato.
Um exemplo bem tradicional é o famoso 99. Isso acontece porque, geralmente, os clientes prestam mais atenção nos dois primeiros dígitos, sem dar muita importância para o que vem depois da vírgula. Assim, ao ver um produto que custa R$ 49,99 o cliente está mais inclinado a ver 49,00 ao invés de 50,00.
Muitas pessoas que trabalham com varejo ficam em dúvida sobre a melhor forma de oferecer desconto: mostrar o valor real ou o percentual do desconto.
Saiba que existe uma fórmula para isso. Ela diz que, quando o valor do produto é maior que 100, você deve frisar o valor real. E, caso seja menor que 100, você deve mostrar o valor em percentual.
Isso acontece porque o cérebro nos engana, fazendo com que acreditemos que o desconto apresentado dessa forma é maior.
A essência dessa estratégia está em fazer o consumidor gastar mais, em nome do economizar dinheiro. É o caso das famosas promoções “leve 3 pague 2” e das que incluem um brinde na compra, tipo “compre um café e leve um coador de brinde”.
Apesar de já estarem popularizadas, estas estratégias vendem. Afinal, fazer um bom negócio é recompensador para o nosso cérebro.
Parcelar a compra é um hábito bastante comum do consumidor. Em geral, as pessoas calculam se o valor da parcela cabe no bolso, e não o valor final do produto.
Ao fazer isso, nosso cérebro fica com a sensação de que o produto não é tão caro quanto parece e, por isso, as chances de comprarmos o produto aumentam.
De acordo com o que você leu até aqui, o consumidor sempre está em busca de bons negócios, afinal, ninguém gosta de ter a sensação de culpa ao gastar dinheiro, principalmente, em épocas onde o bolso costuma estar mais vazio, como é o caso do final do mês.
Portanto, se quiser ter sucesso na sua estratégia de preço psicológico, deixe os melhores descontos para as últimas semanas do mês.
E acima disso: conheça o seu consumidor para certificar-se de que as suas promoções serão bem aceitas e facilmente entendidas por eles.
Ao conhecer a sua realidade, as vendas serão uma consequência. Faça testes e avalie quais estratégias trazem o melhor resultado para o seu negócio.