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21 de setembro de 2018
As embalagens, o cheiro, as músicas, as amostras, as degustações e uma infinidade de estratégias são usadas para seduzir o cliente e levá-lo a consumir mais e melhor.
Não é a toa que os varejistas estão cada vez mais atentos ao conceito de merchandising, e investindo cada vez mais nessas “iscas”.
Mas, se você ainda não está por dentro de todo esse potencial, não se preocupe. Você está no lugar certo!
Neste artigo, compilamos algumas das melhores dicas para que você consiga ter tudo o que precisa para aplicar uma estratégia de merchandising no seu negócio.
O que é merchandising?
Essa é uma ferramenta de marketing – seja ela uma técnica, uma ação ou um material promocional usado no ponto de venda – criada para gerar informação e melhorar a visibilidade dos produtos, marcas e serviços.
Tudo com a intenção de influenciar na decisão de compra dos consumidores, fazendo com que as mercadorias tenham giro e não fiquem paradas no estoque.
Assim, podemos dizer que o merchandising serve também para reduzir custos. Já que mercadorias em estoque costumam representar gastos extras para os varejistas.
Para cumprir com estes efeitos é preciso entender duas questões essenciais: como o seu consumidor vê o seu produto e o que você pode fazer para valorizá-los ainda mais aos olhos dos seus visitantes.
Envolva diferentes sentidos para melhorar a experiência
Em uma estratégia de merchandising sedução é tudo! Afinal, uma infinidade de marcas está disputando a atenção do cliente no ponto de venda e ganha quem responder melhor aos seus desejos e necessidades.
Por isso, criar chamarizes atrativos tem sido um grande foco de marcas que usam o varejo como canal de vendas, querendo garantir um retorno positivo nas suas estratégias.
A ambientação dos produtos é um grande aliado das marcas nesse momento. Além de permitir uma boa exposição, ela também permite que os consumidores possam tocar, experimentar e sentir tudo o que é comercializado nas lojas. Ou seja, criando uma experiência sensorial completa!
Quando isso acontece, impulsos de compra são gerados na mente dos consumidores, tornando mais rentáveis as operações do varejo.
Dicas de ouro pra criar ambientes feitos para seduzir
Para que o conceito de merchandising dê certo, algumas técnicas são necessárias para garantir o sucesso na divulgação dos produtos e serviços.
Uma das ferramentas mais utilizadas é a propaganda, que se utiliza de estratégias de promoções de vendas para ser executada. Nesse sentido, ofertas, descontos, brindes e degustações são algumas linguagens que se aplicam ao conceito.
Embora essas ferramentas sejam eficazes, inovar é sempre recomendado.
Por isso, vale abusar da criatividade para manter os compradores por mais tempo nos estabelecimentos, consumindo e comprando com mais qualidade. Nessa dinâmica, algumas questões devem se manter no seu radar:
Como planejar suas ações:
- Crie estímulos adequados ao perfil do seu público alvo: considere para isso, desejos, demandas e necessidades dos seus consumidores. A partir daí, atenda-os em qualidade, atributos físicos, preço e funcionalidades
- Ofereça um visual bonito e agradável: cuide para que a ambientação do seu estabelecimento seja convidativa. Nessa ordem, cuide das luzes, das cores e parta para a ação!
- Utilize o potencial das promoções sazonais: aproveitar-se dos momentos oportunos para a venda de determinados itens é a chave para aumentar seus resultados. Portanto, que tal aproveitar-se do próximo verão, para estimular a compra de sorvetes e bebidas geladas?
- Atraia o seu consumidor pelo bolso: como você já deve saber, preço convidativo vende e vende muito. Mas cuidado com os exageros! Descontos e promoções devem honrar a sua oferta!
- Use da experiência e da interatividade para encantar: nessa dinâmica, quanto mais sentidos você explorar, melhor. Por isso, pense na música ambiente, nos aromas que serão espalhados e em outros detalhes. Tudo que possa fisgar o seu consumidor pela emoção!
Agora é com você!
Depois de ler esse artigo, você está pronto para implementar a sua estratégia de merchandising. Como também certamente terá insights precisos que te colocarão à frente da concorrência.
